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就业创业系列报道：商海丛中一抹红

发表日期：2017年8月14日作者：吴艳辉【编辑录入：xhyyysl】

　　做生意要先做人，要把顾客当作自己的亲朋好友，为他们提供最满意的服务，生意才会越做越好。回想起这些年经营服装的历程，中煤科技工程玻璃厂待岗女工彭红兰颇为感慨地说。

　　“将这件亮色衣服摆到前面位置，更吸人眼球。”看到彭红兰时，她正在服装店里指导店员摆放服装， “衣服摆放的位置要经常调换，要让顾客进来有耳目一新的感觉。”

　　今年41岁的彭红兰看上去很年轻时尚，但她在商海中摸爬滚打却有些年头。1996年，技校毕业的彭红兰分配到浮法玻璃厂，后来和丈夫一起调到工程玻璃厂上班，由于企业效益不景气，加上买房的压力，家中经济常常入不敷出。面对窘境，善动脑筋的彭红兰利用业余时间尝试着和朋友合伙开起了快餐店。这些年，她先后涉足过餐饮服装、汗蒸健身、保险理财等行业，兜兜转转后，彭红兰最终选择了自己最感兴趣的服装行业。

　　2015年底，彭红兰待岗了，她全身心投入到服装店的经营中。俗话说：创业艰难百战多。服装行业竞争激烈，更新也快，彭红兰感受到了巨大的压力，但她仍咬牙坚持住。从进货到销售，她事事亲历亲为。许多时候，别人还在睡梦中，她就匆匆起床赶车去外地进货，并且经常忙活到深夜才拖着疲惫的身体回家。有一次，由于疏忽购进了一批次品，无法出售，最后弄得血本无归，她偷偷地哭了好几回。艰辛的历程并没有让她消沉，反而让她更加努力。经过慢慢摸索，她逐渐积累了丰富的经验，以市场需求为导向，着力在货品、成色上下功夫，精心选择服装款式，确保服装质量和价格。

　　多年的服装销售工作，让勤奋好学的彭红兰练就了“看体拿号”、“色彩搭配”等娴熟的专业技巧。她会根据顾客的气质、体形和工作性质，主动为其介绍合适的款式，并精心做好服饰搭配。热情周到的服务方式，为她赢得了不少回头客，生意逐渐向好的方向发展。短短几年时间，店面从一家扩充到了三家，并聘请了高雅休闲中心、高坑电厂等单位的女工到店里上班。

　　今年，颇具商业头脑的彭红兰经过多次市场考察，将目光瞄向了长沙芝麻E柜服饰有限公司，经过一番竞争成为其在萍乡的总代理商。由于其经营模式比较灵活，厂家免费提供全年货品，并定期进行调换，店主按照销售金额比例提成，吸引了很多人的加入。短短一个月时间，已经在萍乡市区和芦溪县城等地成功开设了7家加盟店铺。目前，彭红兰仍在积极拓展市场，希望带动更多的人一起就业创业。