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紧跟商机的市场弄潮儿
发表日期:2018年10月17日 作者:吴艳辉 【编辑录入:
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】
从小就跟着父母卖菜,8岁就和哥哥外出卖瓜子,文志勇,原为浮法玻璃厂职工,1974出生于萍乡市青山镇一户生意人家。也许是从小耳濡目染,他的血液里早早就注入了做生意的基因,成年后,他和其他4个兄弟姐妹一样,都踏上了经商的人生旅程。
走出校门,文志勇在浮法玻璃厂参加了工作。但在业余时间,他不甘寂寞,总想倒腾点什么。先后介入超市、物流和数码冲印等行业,2007年,文志勇家里只有十多万元的家当,但他和爱人却想方设法筹措资金近60万元,引进了萍乡第一台数码冲印机,效益可观。
2009年,由于市场竞争加剧,敏锐的文志勇立即意识到,数码冲印的春天即将过去,他果断放弃该行业,并将全部资金投入到新的行业——二手车市场。文志勇性格开朗、善谈善交,2008年,他到长沙车展买了自己的第一辆小车。买车后,他就意识到,汽车消费即将进入高峰期,而当时,买新车还不能贷款,萍乡也只有4家二手车公司,市场相当火爆。文志勇果断将自己所有家底全部投入,在车管所附近开了“萍高二手车行”,并很快就有了回报。“每次收车时,都会当场在车上贴上出售标签,然后一路开回,有时,车还没到家,在路上就卖掉了。”文志勇说,开始几年生意都非常好,经常现货都不到5辆。
刚入行时,文志勇其实是个一无所知的门外汉。不懂业务,他就从废弃车开始做起。他首先收购一些基本废弃的车辆,然后找人修理翻新,并从中摸索学习技术,有时还在网上查阅资料学习。不懂价格行情,他就从谈判技巧着手,察言观色,摸准对方的心里最高价位。经过一段时间的磨练,也渐渐掌握了门道。“现在开辆车过来,我看一下,价格八九不离十。”如今的文志勇,已是一位行内专家。
生意越做越大,文志勇便招聘了帮手,他们是来自安源煤矿、青山煤矿、青山水泥厂的下岗职工和家属,也是平日熟识的同事和朋友。现在,除文志勇之外,公司还有6人,其中3人各占15%的股份。“干这一行,主要是要诚信经营,只有自己信得过的人,大家互相信任,一起干才更有劲!”随性大度的文志勇介绍说。
经过9年的诚信经营,文志勇和兄弟们经营的萍高二手车行在萍乡渐渐有了名气,并先后又在象形湾附近开了两家分店,货源地覆盖萍乡周围800公里范围。“我还将推出以租代购等新的销售模式,积极拓展售后跟踪服务、车辆抵押等延伸服务。”说起下一步的打算,对商机尤为敏锐的文志勇早有谋略。
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