1—7月,月池矿泉水公司累计销售大桶水144.65万桶、小瓶水336.76万瓶,同比增销大桶水8.89万桶、小瓶水2.24万瓶……在过去的7个月中,月池矿泉水公司经受住了来自疫情的严峻大考,并取得了喜人成绩。如何进一步开拓市场?月池人已开始谋篇布局。 据月池矿泉水公司总经理黎刚介绍,拥有优质水源,这是月池水销售的最大底气;但是目前月池水仍存在没有品牌优势、销售渠道较窄的短板。公司今年下半年最主要的任务,便是建立销售渠道,规范销售模式,加强销售队伍建设,增加广告投放,为明年小瓶水的销售打好基础。 据了解,月池矿泉水公司所采用的传统销售模式,销量受经销商积极性的影响较大。为了拿回销售主动权,该公司计划将销售模式调整为直控终端模式(即直接对终端的销售、管理进行干预与控制,省略一些不必要的渠道流通环节,通过强化对终端的掌控力度,加强对终端的管理,达到销售最大化的最终目的);并对经销商进行严格筛选,充分发挥其配送功能。 “今后市场怎么打,全由公司统一指挥。”黎刚提到,月池水目前销售人员紧缺,之后将考虑面向社会招贤,壮大销售队伍。销售人员由公司直管,公司主导销售方向,并对销售员进行数据化考核。下一步,月池矿泉水公司还将加大广告投入,争取做到覆盖高铁站等人员流动大的公共场所,让月池“深岩活泉 水中珍品”的形象更加深入人心。