工作28年、入党25年的吴志辉，踏实肯干、低调谦和一直是他给同事们的深刻印象。自2016年8月起，他勇挑重担，担任了月池矿泉水公司销售分公司经理，并在2019年带领销售团队超额完成了公司下达的销售任务，被评为萍矿集团2019年度优秀共产党员。他的勤劳与坚韧已然成为销售团队中的一面旗帜，指引着团队攻克了一个又一个销售难题。　

　　有韧性：连续5天拜访同一客户，只为卖出“一件水”

　　突如其来的疫情，让月池瓶装水的销售受到了严重影响。疫情期间，因为大家长时间“宅家”，月池大桶水销量没有明显下降；但街面上店铺齐齐歇业，却让瓶装水停售了整整45天。2月26日，在做好防疫措施的前提下，月池销售团队重返岗位，将工作重点放在了瓶装水的销售上。但那时，街上人流量小，商户们仍有很强的戒备心理，团队跑业务时屡屡碰壁。整个3月，销售团队投入7人到街面推销，却仅售出1359件矿泉水，远低于预期。针对这种情况，吴志辉及时调整销售策略，加大了面向市场的促销。

　　5月，疫情逐渐好转，国家开始大力推广“地摊经济”，这让月池销售团队嗅到了商机。夜幕降临后，业务员分别去往步行街、南正街、天虹、硖石、苏州街等地摊聚集地推销月池矿泉水。“其实地摊上要的量不多，每次只要一件水的商家很常见。”即便如此，吴志辉仍天天往夜市跑，不愿放弃每一个推广月池水的机会：“我自己对目标有苛求，只想把销量做上去，把月池的影响力做出来。”

　　有一位在天虹夜市街摆摊的商户，在吴志辉连续五天不停拜访后，终于成功售出了第一件月池矿泉水，并在之后建立起了稳定的销售关系。吴志辉坦言，“一件水”这个销量其他品牌或许看不上，但对他来说，一件水也是卖了水：“面带微笑，用情感人，感动商户一起推销月池水，这样无形之中也扩大了品牌影响力。一万件水也是一万个‘一’组成的，谁都不能小瞧‘一’的力量。”在他们的努力下，1—8月月池瓶装水的销量同比实现了大幅增长，市场占有率也在慢慢扩大。

　　有办法：单日售水近1.75万桶，打破月池销售纪录

　　在刚刚过去的8月，吴志辉带着团队在大桶水销售上“干了单大的”，一举打破了月池大桶水的单日销售纪录。

　　每月25日都是该公司计算当月销量的截止日，8月底的连日降雨，使大桶水销量受到了一定影响。8月23日大桶水仅售出7910桶，若按照这样的销量计算，到25日，大桶水的月销量离当月的销售任务还将差一小截。

　　“难道就这么不争气？就差这么点完不成任务吗？”不服输的吴志辉日思夜想，终于想到了一记妙招：8月25日是七夕节，何不趁着这个机会来一次促销活动、冲一下销量呢？说干就干！在8月24日的早会上，吴志辉向销售团队宣布了“每买十桶赠一桶”的七夕特别促销活动，并提前跟生产、物流团队打好了招呼。

　　片区经理通过电话，将此次促销活动告知了全市400余个月池大桶水销售网点。让人没想到的是，此次活动获得了空前的反响：仅24日当天，吴志辉便收到了17470桶大桶水的订购计划，比23日多出近1万桶，这也打破了月池大桶水单日销售纪录。经过生产车间、物流队伍加班加点，大家合力让此次促销活动完美收尾。

　　吴志辉介绍道，月池大桶水年销量徘徊在250万—260万桶之间便停滞不前，未能获得大的突破。通过不断调整策略，截至8月，大桶水今年累计销量同比多出13万桶，可观的业绩让大家对2020年余下几个月的销售充满信心。

　　强管理：与时俱进细化考核，率先垂范树立榜

　　成绩只代表过去，如何更好地做好今后的销售工作才是重点。吴志辉坦言，对于销售工作他也是“半路出家”，但是现在网络发达，他便通过自学不断提升业务水平，学习新的销售、管理模式。

　　没有规矩，不成方圆。根据实际情况，吴志辉加强内部管理，制定了业务员、送货员考核办法，并形成了“月池公司客户联系拜访记录工作表”等登记表细化每日考核，使得销售管理工作逐渐规范化，业务员的积极性得以提高。

　　 “跑业务、跑业务，业务都是跑出来的，必须得勤快。”作为销售团队的带头人，吴志辉更是立下了好榜样——多次往返萍乡、南昌两地沟通，带着月池瓶装水打入了倬云数字集团、省天然气集团、赣能股份、江投路桥等江投集团权属企业；前往甘祖昌干部学院且成功达成合作协议，作为萍乡本土品牌的月池水也获得了大家的广泛好评……在江投集团各级领导的支持下，吴志辉带领着销售团队稳扎稳打地扩大着外部销售市场。

　　在制定每年的月销售计划前，吴志辉都会把过去三年的每日销量调出来，以月为单位作数据分析，结合每月是否是节日、天气如何等众多影响因素，以此科学制定来年的月销量计划。对于团队下一步的工作，吴志辉已做好计划：业务人员分片区扫街，对街面上所有商家来一次摸底调查，全面掌握矿泉水市场情况，更有针对性地打好接下来的销售战。