1987年出生的尹卓，是一名退役军人，现为安源管道公司销售战线上一名区域销售经理。凭着“十年磨一剑，一朝试锋芒”的工作态度，他赢得了客户的信赖及公司上下的一致认可，先后获评公司“优秀员工”“劳动模范”，今年又获评江投集团、萍矿集团两级“劳动模范”。

    对待工作，永葆一颗“全心”

    2015年4月，尹卓从安源煤矿调入安源管道公司，从此扎根在管道行业销售一线，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的管道市场上。

    如何才能在销售片区快速精准锁定客户？如何才能更好地向客户展示产品的性能？如何才能赢得客户的信任？尹卓深知，唯有全面扎实的产品知识及业务能力才能赢得市场和客户，因此在与合作单位及现场施工方交谈过程中，他以这些问题为出发点，了解客户需求，记录客户遇到的问题，并进行分析总结，“希望每一次交谈都可以带给客户新的东西，也希望可以学到新的东西。”

    记得初到北京的时候，尹卓每天跑业主单位和设计院，晚上在宿舍就在投标网、项目网等相关网站上搜集项目信息。通过汇总分析，他锁定了几家客户。有家客户原本没打算用公司产品，尹卓就在其附近驻守，勤拜访、勤问候，隔三差五去关键人员办公室“闲谈”，使顾客逐渐对公司品牌和产品质量留下了好印象。通过整整3个月的软磨硬泡，最终客户选择了与安源管道公司合作。

    对待客户，永存一颗“诚心”

    “销售工作没有捷径可言，唯有真诚。细心周到的服务，是赢得客户的关键。”从最初的项目信息获得、过程跟进、参与招投标到最后的合同签订，短则三五个月，长则三年五载，这其中不仅需要足够努力，还要足够毅力。尹卓深知每一个订单对于公司意味着什么，公司300多名职工的期盼成为他在市场奋力拼搏的源动力。

    今年大年初二，大多数人都还沉浸在春节团圆的喜庆氛围中，尹卓就踏上了赶赴老挝的列车，而且在老挝一呆就是70天。由于项目时间紧、任务重，为抢工期，他克服交通不便、语言不通等困难，每天与公司安装人员一起，早晨6点出门，晚上6点回到出租屋，奔波在相距40公里的两个项目上，确定项目施工方案，做好项目现场协调，最终按时按质完成了工作任务。同时尹卓深入客户施工现场讲解、实地操作示范，让更多用户认识“安源”品牌，使用公司产品，该客户也续签了6公里的DN500管材。在新项目洽谈中，他顺利地拿下了同在老挝开发的另一家公司超千万元的合同。而这正是因为他用勤奋和诚信，用倾心服务打动了客户，与客户建立了深厚感情，为企业赢得了开拓市场的空间。

    对待困难，拥有一颗“狠心”

    在销售战线上摸爬滚打的9个年头，有苦也有乐，“幸运的是，我遇到的领导和同事都是良师益友。”尹卓很感恩。“入门老师”舒国芳、邹丽等，对他的成长有着极大的帮助。工作上遇到难题，尹卓会及时跟他们交流、沟通，在交谈过程中学习他们的销售技巧、项目现场管理、商务洽谈等知识。同时，为了提升自身综合素质和销售能力，他目前也在进修市场营销专业本科学业。

    多年的历练，尹卓深有体会，市场营销就如逆水行舟，不进则退。面对竞争激烈的市场和自身工作压力，尹卓殚精竭虑、攻坚克难，用不断进取的拼劲和永不服输的韧劲，多途径挖掘潜在客户，分析客户心理，成功拿下多个高难度项目。短短3年时间，从第一份合作合同金额的600万元，累计增补到合同金额近4500万元，他的销售业绩逐年递增、不断攀升。仅2023年，他出差近300天，签订合同总金额2500余万元，发货金额2300余万元，回款金额1800余万元，出色地完成了公司下达的既定目标，为公司持续发展作出了积极贡献。

    “对待家庭，我觉得亏欠太多。6岁女儿的成长教育我经常‘缺席'，父母和妻子也极少陪伴。幸好有他们的支持。”当谈及到家庭，满目坚定的尹卓突然微泛泪光。

    尹卓不会说什么激动人心的豪言壮语，他只是热爱自己的岗位，不管是炎炎烈日下，还是疾风骤雨中，他都一如既往地忙碌奔波在销售一线，一家一家走访客户、一个一个项目跟进，凭的是一腔热血、一股韧劲、一份真诚……