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安源管道公司：生产“拉满弓” 逆势“开门红”

发表日期：2025年2月17日作者：胡婷李晴【编辑录入：尹国颖】

　　
　　“刚过了年，我们现在生产很紧张，特别是新年生产的第一批产品，更要保证质量，容不得半点马虎！”2月14日，安源管道公司生产车间机器轰鸣、工人繁忙，DN300生产线操作工彭永良精神振奋地说。
　　
　　新年复工后，该公司职工很快从“假期模式”切换到“工作状态”。当天，彭永良上早班，6点半准时参加进班会，7点到车间接班。至11点，他正在生产第4根DN300直管。这时，主机经线出现鼓出故障，他立即向维修人员报修。“质量是我们的立身之本，也是我们的底气所在，必须坚决保证质量！”彭永良坚定地说。
　　
　　“以往过了年，我们都只开3条生产线，今年一开年就开了8条，同时生产7种型号的产品，其中2条生产线都在生产DN300直管。2月份要生产DN300直管14公里，现在还不到5公里，我们必须在保证质量的基础上快马加鞭！”该公司副总经理王光明介绍道。
　　
　　生产上的忙碌，正是该公司新年销售火热的映照。“1月份，我们共签订销售合同40余份，合同金额超3000万元，实现营业收入1600余万元。”该公司市场部负责人李明说。
　　
　　近年来，该公司面对专利解禁、生产厂家增加、价格“内卷”严重、市场经济低迷的困局，迎难而上，逆境破局。为突破营销“瓶颈”，公司领导班子多次召开专题会研究分析，总经理朱金勇还带领团队多次到江苏目标客户企业推介优势产品和优质服务，沟通协调相关合作事宜。从去年10月份起，公司从发货、退货、报销、结算等方面广泛征求各方面意见，完善《营销管理办法》，优化管理流程，减轻程序负担，提高工作效率。在领导的高度重视和制度的有效激励下，营销人员大胆闯市场、细心访客户、精心做标书，形成了良好的营销氛围和态势。通过1年多的持续跟进与努力，通过团队紧密团结协作，最终获得了客户的肯定，收获了总价2000多万元的新年第一大单。
　　
　　在留住老客户方面，该公司始终将客户的利益摆在第一位，不仅产品质量“严把关”，而且服务质量“很贴心”，客服人员长时间处于“服务待机”状态，随时帮助客户解决“疑难杂症”，受到客户的一致好评。1月份，北京一客户还发来感谢信，言辞恳切地表示：“贵单位优质的产品质量、专业精神、高效协作和无私奉献，不仅确保了项目的顺利进行，也为我们双方的合作奠定了坚实的基础……贵单位在项目中所展现的专业售后能力和敬业态度，是我们学习的榜样。”该客户还与安源管道公司续签了总额为700多万元的订单。
　　
　　“目前，尽管市场低迷，但我们还在积极开拓市场，持续跟踪项目。我们将坚定信心、继续努力，全力以赴完成2025年目标任务。”该公司有关负责人说。