制冷设备厂走活销售一盘棋_ _经营动态

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制冷设备厂走活销售一盘棋

发表日期：2006年5月9日【编辑录入：xhyyysl】

　　制冷设备厂坚持以销售为龙头，以技术为前提，以生产为保证，贯彻“严、细、精、和、正、稳”的六字方针，狠抓市场，确保客车空调市场淡季不淡。模范四月份销售客车空调近百台，超过一季度销售总量，货款回笼达９８％，实现历史性的突破。

　　进入四月以来，制冷设备厂针对和热能设备公司合并的现状，结合集团公司总经理彭志祥月初在该厂召开现场办公会确定的经营目标，新的领导班子采取强有力的措施狠抓销售工作，厂党政领导带头跑市场，本着巩固老用户，发展新用户和搞好售后服务的销售理念，积极调整销售策略，采取抓重点，抓关键用户的销售策略，拓展了宁波神马客车厂、上海不夜城、梅花客车厂、亚星奔驰有限公司等大型配套客车厂家客户，并跟踪追击，实行集中销售，一改过去那种小打小闹的局面，取得了明显的经济效益和社会效益。４月份，仅在梅花客车厂就销售ＫＱＺＤ－１６Ⅱ、ＫＱＺＤ－１４、ＫＱＺＤ－１６ＺＢ型空调２０余台。同时，该厂还进一步加大清欠力度，成立了清欠中心，对老帐采取专职专人负责，全月实现货款回笼９８％。

　　通过积极调整销售策略，狠抓市场，该厂在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，确保了市场淡季不淡，生产、销售形势日趋好转，企业生产经营正朝着良性循环的轨道发展。