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沧海搏击竞风流

发表日期：2006年7月18日【编辑录入：xhyyysl】

　　优胜劣汰是市场经济的自然法则。在残酷的海外市场竞争中，虽然面对语言障碍、风俗习惯和对国际市场游戏规则暂不熟悉等诸多挑战，国外工程公司却成功地在海外市场站住了脚跟，创造了骄人的业绩。

　　创业难，海外创业更难。当眼睁睁看着项目被他人拿走，当面对业主的百般挑剔和遇到一道道难迈的坎时，国外工程公司的员工也曾有过泪水和痛苦。但是萍矿人以其淳朴、勤劳、发奋和坚韧，最终赢得了海外市场的认可。沧海浪击，大浪淘沙，与国外工程公司一同参与竞争的公司何止成百上千，但是，无情的商海让众多公司暗然退却，萍矿人却争得了国外工程的一席之地。

　　阿尔及利亚的阿拉伯朋友或许不知道江西萍乡，却知道“中国萍矿”，萍矿人以其吃苦耐劳的品格和敬业精神，深得业主赞赏，得到了阿尔及利亚官方的肯定。布特富利卡总统曾两次视察萍矿国外工程公司驻阿项目基地，这是外国公司在阿国少有的荣耀。目前，国外工程公司在阿尔及利亚有７个在建项目，今年４月１７日，布特富利卡总统视察君士坦丁排污工程项目基地时，握着项目组经理巫援萍的手说：“感谢萍矿人的辛勤工作”。“萍矿品牌”在这里已根深叶茂，家喻户晓。

　　创业并非一帆风顺，中标项目并非都赚钱。让不赚钱的项目赚钱，这是国外工程公司管理创新和逐渐成熟的结果。由于国际市场竞争激烈，有的项目是低价中标的，按说这样的项目无利可图。但是，国外工程公司通过充分解读合同，尤其是合同中的特殊技术条款，挖掘潜在的经济效益。如奥兰城市排污项目组利用施工单位设计施工图的有利条件，对不合理的不赢利的初步设计提出修改，尤其是对报价低的工程予以修改，以此来提升利润空间。２００５年４月，为了不失去排灌工程这块市场，国外工程公司低价中标了西谢里夫７７１５公顷农田灌溉项目。按照测算这个项目是要亏损的，公司认真研究应对措施，项目组也做通业主工作，将２７公里梯形断面主水渠设计更改为矩形断面，这一设计更改增加了约４５０万美元的合同金额，使项目扭亏为盈。尼泊尔印德拉专迪下游水电项目去年５月开工，公司充分利用各种条件，变被动为主动，化不利为有利。将原设计的钢管输水线更改为隧道输水线，经与业主反复谈判，确定工期由原来２８个月增加到３１.５个月，合同额增加到７５４.８０万美元。１０月份又利用业主在支付预付款及交付施工用地等方面的拖延，向业主索赔延长五个月工期。

　　十六年来，国外工程公司靠什么力量持续地发展壮大？一靠创新的理念，即：“以快致胜”的竞争理念，“业绩至上”的价值理念，员工与企业共同成长的发展理念，自主创新、诚信、沟通、合作分享的文化理念，专业化、市场化、人性化、国际化的经营理念。二靠制度。制定了《国外工程管理办法》、《国外工程物资采购管理办法》、《出国劳务管理办法》、《工资分配管理办法》等制度和外贸部、工程部、劳务部、财务部、翻译部、办公室工作规范等一系列制度规范。三是靠人才队伍。国外工程公司２９名管理人员，平均年龄３１.６岁，其中本科学历的２０人，专科１８人，技术工人１人。从人才结构上达到了年轻化、知识化、专业化的要求。并充分利用萍矿集团本身的人力资源和在市内外、省内外、国内外配置特殊的专业技术人才，在用人上，主张“不求所有，但求所用，更求有效”，只要是优秀人才都可以为我所用。

　　风风雨雨十六年让国外工程公司走得艰难坎坷，也走得豪迈辉煌，萍矿人在异国他乡的土地上挥洒汗水，艰苦创业，已经结下了累累果实。国外工程公司已经十六岁，青春年少，豆蔻年华，我们相信这位“英姿少年”定会大有作为，我们期待国外工程公司驾着海外创业的大船，乘风破浪，创造更美好的明天。