营销圆舞曲_ _经营动态 - 萍乡矿业集团

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营销圆舞曲

发表日期：2006年9月22日【编辑录入：xhyyysl】

　　９月１１日，在浙江杭州召开的全国玻璃熔窑技术研讨会上，一篇题为《水焦浆在浮法玻璃熔窑的工业应用》的论文，引起了与会人员的关注。听了论文宣读，专家们感叹地说：萍乡水煤浆厂做了一件了不起的事情。

　　这篇由袁晓敏、彭宏、符伟萍、陈志伟共同创作的论文宣读后，不少专家学者和厂家纷纷来水煤浆厂参观考察，联系业务的电话也接连不断。目前，水煤浆厂已经从工厂建设、产品研发应用转移到了市场开发上。短短数月时间，发生如此大的变化，犹如一曲充满魅力的圆舞曲，令人激情奔放。

　　水煤浆作为替代重油的一种新燃料，市场前景广阔。但仍有一些玻璃行业对水煤浆的应用持怀疑和观望态度，原因是江苏、湖南、辽宁等许多玻璃厂家在水煤浆运用于玻璃熔窑的实验中遭到了失败。“要让舞伴认可你，你就得尽情展现自己”。最近，水煤浆厂邀请国内著名专家来厂作技术论证，同时，也邀请玻璃行业的老总和技术人员到现场实地参观，用事实说服参观者。一些玻璃厂的老总亲眼看到水煤浆在玻璃熔窑的使用，无不夸水煤浆好，有的立即与水煤浆厂签定销售合同。

　　水煤浆厂拥有年产１８万吨水煤浆的生产能力，除了保证萍玻厂１２万吨的年需求外，尚有６万吨产品面向市场。水煤浆厂没有满足现状，而是主动出击，寻找市场，占领市场。已有多家企业与水煤浆厂商谈水煤浆购销事项。水煤浆厂领导意识到，外销几吨水煤浆并非难事，关键是要把水煤浆使用技术做成产业化，即从玻璃燃料系统改造的设计、基础工程、设备定购、供电系统改造到制浆技术、产品燃烧等作为产业来做，将一个新型燃料（水煤浆）的使用系统交给用户，做成“交钥匙工程”。厂长彭宏说：水煤浆厂敢于在市场的舞台上寻找舞伴，用我们的勤奋和智慧，展现最有价值的一面。