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萍玻厂营销战略实现重大转移

发表日期：2006年10月13日【编辑录入：xhyyysl】

　　萍玻厂采取进而有为退而有序的原则，机动灵活地把握市场经济规律，适时调整营销策略，第三季度营销战略实现了重大转移，将过度依赖广东主战场的重心逐渐转移到江西、湖南两地市场，仅在９月份就完成地销量２１万重量箱，首次突破广东销量，是建厂十年来的一次重大突破。

　　过去，萍玻厂有７０％至９０％的产品主销广东市场，而广东作为全国玻璃需求量最大的一个省份，也成了国内玻璃生产企业和商家相互追逐搏杀的一块大“蛋糕”。仅在去年，广东全省玻璃产能就翻了一番多，市场已近饱和。今年上半年，又有玉峰玻璃集团有限公司２条生产线点火投产。在这种背景下，萍玻厂本着有进有退的原则，年初就部署由８００公里半径范围以外的市场，逐渐向８００公里以内的市场拓展的目标，一方面不放弃广东主战场，另一方面将重心逐步向江西、湖南等周边市场转移。

　　由于本地市场交通便利，运输费用也较少，加上一系列的优惠政策，本地销售量快速发展，呈现强劲增长势头。目前，萍玻厂继续在拓展本地市场上下苦功夫，决定放开地销市场，取消相对垄断的地区经销商，赶在株洲光明玻璃集团有限公司７００吨生产线投产之前，全面进入湖南玻璃深加工领域。将用于广东的各项优惠政策，运用到本地市场，以激活地销潜能，促进市场的快速健康发展，进一步扩大地销份额，力争每月６０％的产能即３０万重量箱玻璃在本地释放。同时，厂部要求各个基层单位要提高服务质量，提供２４小时全天候的服务；为方便客户夜间提货，既可用刷卡方式进账，也可用预付款形式付款；营销、财务保证２４小时有人在岗提供服务；储运科打破惯例实行２４小时候车装货，确保随到随装，尽最大的努力满足客户要求。