合同管理是经济交往中的重要环节，合同一旦签订就要为履约承担责任。安源管道公司在纷繁复杂的商业竞争中，始终绷紧合同管理这根弦，严防合同欺诈和商业陷阱，有效防范和化解了资金风险，保证了企业健康稳定发展，经济运行步入了良性发展轨道。

　　安源管道公司是一个技术密集型企业，产品科技含量、经济附加值较高。公司创建初期，由于管理不善，曾在经济交往中遭受过重大经济损失。2006年以来，安源管道公司狠抓合同管理和履约监督，规范营销行为，使经济运行逐渐走上了健康轨道。在合同管理中，首先是制定了统一标准的合同文本，通常情况下，严格按标准合同执行。客户有不同意见时，在不超过预定底线范围内灵活操作，否则不予签订合同。其次是实行合同评审制度，严格把好合同审签关，从源头上防范资金风险。第三，注重市场调研，掌握客户资信和市场价格行情，为合同签订提供依据。

　　合同管理也是一门精细活，来不得半点疏忽。安源管道公司在签订销售合同时，公司相关部门有针对性的对客户资信、产品销售、安装指导、资金回笼、合同条款等进行仔细审查。对资信不良的客户，拒绝签订合同，严防资金风险。2007年，河南某电力公司有一份近千万元的产品订购单，当时，安源管道公司为了扩大销售收入，很想接这个单，但在业务诱惑面前，安源管道公司没有放弃合同管理原则。经过实地考察，发现其信誉不良，果断放弃了这一订单。对资信一般的客户，安源管道公司要求对方以相关担保的方式签订合同。一次，安源管道公司与河南某运输公司签订一份标的达1800万元的合同，因其资信一般，要求其上级母公司作担保。后来该公司在履行合同时果然出了问题，好在最终它的母公司支付了货款。

　　安源管道公司在合同管理中采取区别对待的方法，灵活地开展商业往来，对一些小额合同或资信不好的客户，则采取金额预付款的方式进行合作，否则不予发货。对一些资信好的大型国有企业，如中石油、中石化等，则积极主动地与其交流，争取搭建广阔的合作平台，在货款支付上也采取灵活变通的办法。安源管道公司不仅重视合同审签管理，也重视合同履行中的管理。对大额合同一般采取分段发货、分段结算、分段收款的办法，发货时严格按合同约定条款执行，到货后不按合同付款不卸货，不按合同付款不安装，大大降低了资金风险。