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江西月池天然矿泉水公司抓龙头抢市场见成效

发表日期：2017年3月16日作者：刘光明【编辑录入：xhyyysl】

　　销售是企业的龙头。面对竞争日益激烈的饮用水市场，江西月池天然矿泉水公司紧紧抓好这个龙头，结合自身实际，通过合理布局设点，积极发展团体客户，立足萍乡市场，拓展周边城市，面向省外抢占市场，目前初见成效。

　　江西月池天然矿泉水公司通过在萍乡市区和城郊及周边县区乡镇广泛设点、合理布局，着力提高月池矿泉水市场占有率，目前在萍乡已有480多家营销网点。同时要求经销商做好服务，定期为散装客户和团体客户义务清洗饮水机。营销经理和营销人员经常都是一起上阵，前往学校、医院、工厂等地清洗饮水机，并通过现场互动，讲解健康饮水、安全饮水、营养饮水等知识，让消费者走出饮水误区。这些举动得到了萍乡市消费者协会、市场质量监督局的一致认可，也受到广大消费者的一致好评。公司还组织营销人员利用重要节假日和黄金周在大型广场、小区、景区等地进行促销活动，开展免费品尝月池水、发放饮水资料、现场答疑讲解等活动，让消费者真正认识月池矿泉水。

　　自去年9月月池矿泉水公司扩能升级项目建成投产以来，该公司根据桶装水、小瓶水和壶装水新品的特点，细分消费市场，并聘请营销高手，策划营销方案，以差异化营销模式，有序开展立足萍乡本土，逐步开拓面向省内、辐射全国的营销网络布局。通过广大销售人员的共同努力，很快在萍乡地区找到了小瓶水的经销商，并先后开辟了本省的新余、高安、上高、樟树等市场，南昌成立了办事处，还开辟了湖南长沙、株洲、湘潭、醴陵、攸县等市场，与安徽合肥的经销商也已签订了合同。

　　由于市场经济下行，市场竞争激烈等大气候影响，2016年矿泉水、纯净水生产厂家销量普遍下降，而月池矿泉水却独树一帜，全年销售桶装矿泉水262万桶，成为江西省矿泉水单一品牌销售之最。目前，该公司以瓶装、桶装和壶装三条现代化矿泉水生产线投产为契机，努力扩大瓶装水和桶装水的市场销量，提高壶装水的市场占有率，使“月池”品牌影响力不断提升，成为引领萍乡城市、乡村矿泉水市场的风向标。