获评3次劳动模范、2次优秀党员、2次优秀员工、4次销售能手……这诸多荣誉，是安源管道公司一位叫李明的普通党员历年来工作成绩的见证。

　　“在营销岗位体现自己的价值”

　　2002年1月，24岁的李明从电焊条厂调入安源管道公司做销售员，在管道行业市场营销的第一线一干就是16年，当年意气风发的帅小伙，转眼已到“不惑之年”。“雷锋说如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位？我愿做螺丝钉，虽然小，但作用不可估量。”这是常挂在李明嘴边一句简单平实的话，也促成了他兢兢业业、谨慎细致、坚持原则的工作作风。2016年，他成功签订一个6600万元的大单，是公司建厂以来最大订单；2017年，他参加大型企业投标5次，获得销售订单1400多万元，发货金额5200万元，资金回笼4960万元。

　　“好的团队才能干出好成绩”

　　2014年，安源管道公司调整营销策略，在全国设立了10销售分部，李明担任武汉分部销售经理。“公司为我提供了好的平台、好的产品，更有好的管理团队，我信心百倍。”走马上任后，他经常组织分部销售团队学习营销技巧、管材管件知识等内容。同时严格执行公司各项规章制度，合同管理方面，严格履行合同评审程序，降低资金风险；资金回笼方面，实行个人货款终身追究制；工程项目安装费用控制方面，实行业务员项目跟踪制，协助完成工程材料计划数十次；控制货运成本方面，严格发货过程动态跟踪管理，确保公司有据可依，给业主带来实惠，促进了产品的二次销售。

　　“他的努力大家看在眼里”

　　近年来，李明勇于创新，勤跑市场，在盐行业大范围拓宽销售渠道。去年他奔赴北京、上海、武汉等地开拓市场，全年出差达300天。每到一地，他会先对市场客户进行细致分类，然后一头扎进去，潜心开展拜访工作。“面对这项看似简单，实则繁琐的工作，李明总是教我们对待客户要像家人一样，多了解，多交流，客户满意了，我们才能安心。”北京分部销售经理郭立说,“之前跟着李明学习做业务的时候，教会了我很多东西，对我现在的业务能力有很大帮助，平时他也会经常关心我在业务方面是否遇到什么难题，会帮我一起分析并且提供好的建议。”

　　“无论身处什么岗位，职位高低，能力大小，只要态度端正，做好本职工作，发挥最大潜能，普通的螺丝钉也会闪闪发亮，为企业作出最大贡献。”李明是这样说的，也是这样做的。