中鼎国际阿尔及利亚奥兰项目组的奥兰排污项目收尾了，贝地瓦的项目也将结束。项目组何去何存？近日笔者采访了刚从那儿回来的项目经理谭清萍。

　　他开心地说，为了后续发展，跨年之前奥兰项目组自行投标了普拉扎16套住宅和2栋办公楼两个项目，合同金额近3亿地拉尔。跨年之后，一鼓作气，又投标了普拉扎G区76套住宅及D区51套住宅与商业办公楼，合同金额近7.7亿地拉尔。两个合同及附加条款金额共计20亿地拉尔，折合人民币2亿元。

　　一个小小的项目组，竟能签下这样可观的合同，取得这样好的成绩，这中间肯定有窍门。项目组经理谭清萍介绍说，他的窍门就是把投标书做得认真，工程做得过硬，使人家相信你，从而取得好的效果。

　　为了做好标书，谭经理将投标工作分成几个小组，集中力量，突破难点。投标文件翻译组、询价组、技术组、财务组。跟国内不同的是，财务组除了做好标书报价外，还要准确做好完税、社保、休假证明等工作。各组既分工又合作。特别是议标，要比招标更难。除了做好上述工作外，还须对每一项标价进行审核，工作量多到要十多天才能审核完。一个标书做下来，投标组的人都累得只想睡上几天。谭经理说，项目组做工程，靠的是管理，重点是用人。把人用好了，工作就对路了。在与阿尔及利亚商界打交道时，我们做到充分尊重，相互理解，不怕麻烦，让对方看到你的诚意。

　　中鼎国际奥兰项目组就是用这样的窍门不断地敲开市场的大门。