二季度，萍乡浮法玻璃厂针对多变的市场形势，及时调整经营措施，深入挖掘创效潜力，制定优化价格、优化市场、优化产品的“三优”营销策略，以稳定的销售渠道、灵活的营销措施和合理的产品定价，有效提高了销售收入，实现了产销平衡的目标。

　　优化价格。该厂紧跟市场，把握时点价格的节奏，按照快涨慢降的原则，全面实施信息带动、价格拉动、产量推动的整体营销策略，完善价格反应机制，敏锐地抓住了市场上升的有利时机。另外，根据产品特色，对受市场欢迎的产品实行加价销售，最大限度地增加产品的价格收益。

　　优化市场。该厂密切关注市场，全面掌握同行业信息。按价高区量多、价低区量少的原则配置销量，主动将销售战场从供大于求的广东市场退出，抽调业务员全力抢占价高的广西、云南等西南市场，以适销对路的产品获取高收入和高效益。另外，该厂引进激励措施，加大销售力度，实现当期销售最佳的目的。

　　优化产品。在只有一条生产线生产、产品单一的情况下，针对市场需要变化较大的特点，及时调整生产，月改板达7次。产品以生产价高的厚板为主，并对大小规格的玻璃实行搭配销售或加价销售，使有限的资源发挥了最大的效能。