新冠肺炎疫情带来的冲击，让不少企业遭受重创。在江西月池矿泉水公司，近来却喜讯连连：5月产销桶装矿泉水24万桶，同比增长9.5%；产销瓶装水34400件，同比增长60%；利润也迭创新高，1—4月持续盈利，5月盈利已达50余万元。

　　在经济形势异常严峻的当下，他们是如何实现弯道超车的？

　　强营销，扭住增收“牛鼻子”

　　快消品行业的特点，决定了快消品售点覆盖率的重要性。售点覆盖率高，代表市场占有率就高，则增收空间大。而这，与营销密不可分。

　　今年以来，月池矿泉水公司着力强化片区管理，严格划分营销人员责任区，按销量进行考核，超多少绩效工资涨多少，这极大调动了营销人员积极性。每个片区负责人勤走访勤交流，现场解决各桶装水经销点增量难题和突发问题，对每个经销点下达月度销售量，实行达量和超量赠水奖励；调整瓶装水营销策略，营销人员采取“扫街”的方式，一家家店上门，推广资源、宣传品牌、让利合作，以真心、诚信打动一个个客户，目前瓶装水已进驻全市1000余家大小超市、大中专院校和中小学校；加大对特殊流通渠道如加油站、售楼部、餐饮店等的营销力度，紧密配合商家活动，优惠供应产品；加强品牌建设，积极融入各类活动，在萍乡市内各类会议现场已经常能见到月池矿泉水亮相；做好代加工原材料配送、生产、产品物流配送等服务，提高代加工销量……

　　多举措叠加，使月池矿泉水公司面对疫情和销售淡季等不利因素，仍然逆势实现高产高销，牢牢扭住了增收这个“牛鼻子”。

　　降成本，堵住效益“出血点”

　　成本，是影响企业效益的一个关键因素。危机中，变数多，生存难，如何有效堵住效益“出血点”？

　　月池矿泉水公司从加大原材料采购管理入手，通过商务和竞争性谈判，进一步降低原材料采购成本。通过对标其他水厂，强化生产环节管控，提高工人操作责任心，做到紧盯设备工艺参数，合理调节温度，提高吹瓶工艺，严格灌装流程，出瓶率大幅提高，废品损耗大幅降低，每箱瓶装水成本可下降1元多。通过每月统计经销商供货量，据此实行集中大批量生产，电费、人工均下降5%—10%。

　　同时，该公司牢牢树立“过紧日子”思想，从各项费用中“抠”票子，尤其是加大了电费、原材料消耗成本的考核力度，每一批次核算一次成本，严格与职工工资挂钩；人员紧缺时，党员干部都沉到一线、钉在一线，顶班顶岗、苦干实干，企业目前已没有任何富余人员，人工成本大幅下降。

　　提质量，夯实发展“硬基石”

　　为消费者提供优质安全的矿泉水，一直是月池矿泉水公司奉行的宗旨。今年以来，该公司在抓好疫情防控的同时，强化产品质量控制，坚持做到关口前移，防止不符合质量标准的产品流入市场。每天生产前，严格检验水质、设备参数和各重点质量控制点，确认无误后才进行生产；强化原材料采购质量管理，对灌装、贴标进行规范管理，对生产全过程实行跟踪管理，确保产品质量持续保持稳定，夯实企业可持续发展的“硬基石”。

　　疫情期间，该公司对用户强化桶装水的使用宣传，引导用户形成卫生、健康的饮水习惯，做到定期清洗、定期消毒饮水机，确保喝上安全卫生的桶装水。疫情缓解后，又对集中饮用月池矿泉水的用户，包括中小学的饮水机，全部进行了免费清洗，确保用户饮水安全，深受用户好评。

　　百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。做实做优做强矿泉水产业，一直是萍矿集团发展版图上的重要一隅。月池矿泉水公司正沿着这一发展思路，引领公司上下开拓创新、砥砺前行，奋力开创企业可持续发展新局面。