安源管道厂面对激烈的市场竞争，调整产品结构，做好产品拓展和市场营销两篇文章，一季度呈现淡季不淡产销两旺喜人局面，销售收入比去年同期增长近两倍，创建厂以来最好水平。

　　由于受气候、春运等因素的影响，一季度是管道销售的淡季。为了改变历年来一季度开工不足的现状，安源管道厂去年底就着手今年的市场准备工作。首先，加大产品品种开发，以增强市场竞争力。今年初投入480万元，新上两条管道生产线，使产品含盖了75mm—630mm规格的十多个品种，改变了过去靠单一产品打拼的局面。二是加大营销力度，拓展市场空间，走业务员开发市场与代理商代销产品相结合的营销之路。一方面鼓励业务员发展业绩，多做订单，目前厂里的业务员做到了人人有订单、个个有业务，汤飞宇、陈珊、刘琴等业务员成了厂里的金牌业务员；另一方面发挥代理商网络广、善经营的特点，扩大产品销售量，今年初因代理商作用发挥好，安源管道的产品远销到了哈萨克斯坦。

　　今年一季度由于重视了产品拓展和市场营销，工作抓得紧抓得实，订单接踵而来，生产效益明显好于去年同期，产品远销青海、浙江、海南、新疆、黑龙江等地，彻底扭转了以往年初开工不足的局面。往年春节要放假10—15天，今年大年初三车间已是机声口隆口隆。截至3月底，销售收入比去年同期增长近两倍。