如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟？安源管道厂的做法是：以科研围着产品转，产品围着市场转为抓手，通过科研开发，积极调整产品结构，拓展销售渠道，不断提高市场占有率，多措并举走活市场一盘棋。

　　安源管道厂为在激烈的市场竞争中立于不败之地，今年以来，厂党政领导多次在各种会议上强调：企业按经济规律办事，必须做到一切为市场、为发展开绿灯。他们一方面组织科技人员专门成立了矿用管道科研开发组，在原有的基础上，得到集团公司支持后，于年初投入资金先后新上了两条钢丝网骨架塑料复合管生产线，使产品涵盖了７５mm—630mm规格的１０多个品种，进一步提高了市场的核心竞争力。另一方面，该厂通过改变营销策略来加大产品销售力度，在积极发挥业务员拓展市场的同时，建立了一支庞大的市场代理商队伍，营销中心设有专职人员与代理商分公司随时保持联系，加强市场沟通和信息反馈。

　　由于该厂狠抓了产品科研开发和市场营销工作，特别是加大了各种规格的工业管和矿用管的营销力度，不断满足市场需求，紧紧抓住管道产品在由淡季进入旺季的有利时机，截止目前，福建、浙江、湖北、重庆、内蒙古、新疆等省市的订单一个接一个，其中外销哈萨克斯坦的产品已经安装完毕。