安源工程玻璃厂在产业发展中，紧盯市场物价变化，及时掌握市场信息，靠全面准确的市场信息，牢牢把握物资采购买方定价主导权。今年以来，该厂原材料采购价格综合下降20至30％，全年节约采购资金预计可以达到400万元。

　　安源工程玻璃厂是一家技术密集型企业，生产的产品科技含量较高、附加值较高。同时，用来生产工程玻璃的原材料也是档次高、价格贵。怎样才能降低生产成本，实现最大利润空间?安源工程玻璃厂把眼光放在了不断变化的市场，通过信息筛选，货比三家，使采购进厂的原材料质量最好，价格最合理，从而实现降低生产成本的目的。

　　 “信息是最好的经济人”。这是安源工程玻璃厂物流工作的最大体会。厂领导要求物流部的采购人员向市场要效益，通过网上搜集和市场比较，把工程玻璃生产所需原材料价格从出货价、中间价到市场价；从产地价到供货地价之间的差价了解得清清楚楚。在原材料采购的价格博弈中，安源工程玻璃厂的采购人员对价格的熟悉程度如数家珍，砍价的理由听得供货商目瞪口呆、心服口服。之所以有这样的底气，关键一条就是掌握了市场价格信息。

　　为准确把握物资采购买方主导权，安源工程玻璃厂一方面通过老客户、老业务关系等市场人脉资源了解市场行情，一方面通过网上和市场掌握的信息，建立采购物资价格目录平台，一旦发现其他供货商价格比现供货商低，立即提出降价要求。聚硫胶是生产工程玻璃的重要材料，按 AB桶每组价位在8300元左右。安源士程玻璃厂通过价格信息比较和砍价，使聚硫胶的交货价格降至每组6700元，降幅达到20％。用于镀膜的铅材、钯材采购价分别下降10—30％。今年原材料采购资金可实现年初企划书确定的节约400万元的目标。