萍矿机械厂转变传统发展模式，准确把握产品市场走势，利用产品研发、制造和技术服务的优势，在稳定萍矿和江西煤炭集团公司内部市场基础上，积极拓展外部市场，实现了以服务内部市场为主向内外两个市场同步发展的转变。通过强力推进，曾经养在深闺无人知的萍矿煤机产品，如今不仅跳出了萍矿，而且走向了省内外市场。

　　机械厂是一家有着60多年机械制造历史的老厂，其雄厚的技术队伍远近闻名。近10年来，随着技术人员队伍的减少流失，对外业务拓展乏力，制造产能业绩逐年减少，其功能仅限于服务内部市场。2010年以来，机械厂重新审视自己的发展方向，改变甘守内部市场的做法，把发展的触角伸向公司外、省外，甚至国外，提出了“巩固内部市场，提升江西市场，开发贵州、云南，走出国门”的战略构想，一场强力开拓营销市场的硬战全面展开。

　　在市场开发中，机械厂以打开萍乡和本省市场为突破口，把煤机产品和技术服务产业做到了乡镇小煤矿。如承接了湘东区上湄矿生产能力由6万吨改成9万吨的地面运输系统改造项目。在九江修水节能招标中，机械厂一举中得141.6万元的大单，实现了一单破百万的纪录。在内部市场，机械厂逐步将业务发展到了乐平矿务局、新余矿业公司等江煤集团所属企业。

　　今年初，机械厂考察了云南、贵州煤机市场，加大了对西南市场的开发力度，制定了切实可行的营销策略，通过加大产品宣传，召开矿用产品推介会、座谈会、供应采购会，建立省外销售办事处，打开了云贵煤机市场。在云南，成功销售了压风自救器200台，大倾角皮带机、猴子车（人行车）等业务正在实施；在贵州，对部分煤矿销售安装了大倾角皮带机、翻笼、给煤机等设备。

　　在狠抓外部市场的同时，机械厂没有放弃内部市场，而是不断提高技术水平和服务质量，全力配合煤矿安全生产。4月5日清明节，白源矿煤场绞车出现故障，影响到煤炭装车外送，接到通知后，机械厂职工放弃节日休息，立即赶赴现场，将绞车修好。10月下旬，高坑矿送来一根磨损严重的压风机轴，为了不影响压风机运转，机械厂装配、金工车间工人通宵达旦地抢修，用最快时间解了高坑矿的燃眉之急。由于机械厂重服务、讲信誉，内部市场不仅没放松，业务反而提升，仅8月份一个月完成产值就达1100万元。