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就业创业系列报道:从下岗女工到童装店老板
发表日期:2017年9月28日 作者:胡婷、吴艳辉 【编辑录入:
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】
在萍乡市区繁华的路段,有一家装修清新、时尚大方、充满童趣的童装店。店内服装设计时尚大方、搭配新颖,给人一种时尚跃动、赏心悦目之感。这家店的老板在13年间,从做生意的门外汉摇身一变,成为拥有13家分店、年营业额近千万元的老板,她就是海威迩童装萍乡总代理——石莹。
石莹1999年从萍矿技校毕业分配至安源客车厂上班,由于企业效益下滑, 2003年她成为了下岗人员。此时儿子刚呱呱落地,爱人当时还在厦门部队当兵,突然下岗让28岁的石莹一度陷入迷茫。
小孩1岁后,石莹决定自己开店做生意。但这一想法却遭到家里4位老人的集体反对,只有在外的爱人支持她。“当时其实很迷茫,也不知道具体可以做什么,恰逢市内有一个新购物中心开业,我胆子也蛮大的,先签了店铺租赁合同,交了600元押金。”
2004年8月底,石莹和母亲,带上尚在哺乳期的儿子一起来到深圳,对童装品牌进行考察。人生地不熟,石莹每天晚上仔细看地图,画好线路图,白天坐公交车去各大商场考察、比较,有时还去厂区实地考察。有一次,由于厂家事务繁忙,等了整整一天才看到样品,忙碌到晚上10点钟才回家。经过半个月精心考察,海威迩品牌最终以其时尚的风格、优质的面料和坚定的经营理念得到了石莹的青睐。返回萍乡后,石莹立即装修进货,并聘请了1名营业员。“店铺租金、装修、货款共花了4.3万元,其中有近3万元是借的。”
创业的路从来都不是一帆风顺的。新店刚开张,款式面料得到了消费者肯定,第一个月营业额达到了1万多元,略有盈利。但由于商场经营管理理念滞后等原因,很快,店铺出现亏损,经营难以为继。最差的时候一个月销售额只有3400元,平均一天卖不到一两件衣服。“最艰难的时候,亏了1万多元,这在当时可真的不是一笔小数目。此时,家人更加反对,但我从未想过放弃。”回忆起当初的艰难时刻,石莹满怀感慨。
坚持总有回报。石莹一边采购一些畅销物品进行搭配销售,尽量减少亏损,一边紧锣密鼓地寻找新的出路。她在金泰地商业走廊又物色了一家新店面,将旧店面关闭。新店在石莹的精心打理下,生意日渐红火。凭借着诚信经营的理念和热情服务的态度,石莹赢来了很多回头客,服装品牌得到了顾客的青睐。接着,颇有经营头脑的她又先后在心连心、洪城等购物中心乃至上栗、湘东、芦溪等县区开起了分店。现在,分店已达13家,年营业额从最初的10万元提升到了现在的近千万元,曾名列该品牌营销全国第2名。生意日益红火,公司规模扩大了,此时的石莹想起了昔日的同事,她特地招聘了4名萍矿的去产能失业人员。
“商机稍纵即逝,认准了,就要坚持下去。坚定的信念就是我走到今天的法宝。”看着多年来的经营成果,石莹目光坚定。
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