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敢闯敢拼的集团公司劳模奚劲峰
发表日期:2017年6月1日 作者:胡婷、李树年 【编辑录入:
xhyyysl
】
面对完全陌生的新地域,怎么打开市场?该挑选怎样的负责人?
2015年,同济建管公司打算进军甘肃市场,这是摆在他们面前的首要问题。
此时,在兰州军区呆了16年的奚劲峰进入了同济建管公司高管的视野。同年9月,同济建管在甘肃成立分公司,任命奚劲峰为甘肃分公司经理,让其自行组建团队,撬开甘肃市场的大门。
甘肃气候干燥,不习惯的人常常会流鼻血。而对于奚劲峰来说,气候、饮食、起居都早已习以为常。他的目标明确,就是利用自身的资源优势,开拓市场。
刚刚开始跑市场的时候,奚劲峰经常吃闭门羹,甚至连说话的机会都没有。但奚劲峰目标明确,绝不轻言放弃。说起中标的第一个项目,奚劲峰记忆犹新。那是兰州达川棚户区改造项目,项目监理费是375万元。当时21家单位投标,竞争异常激烈。“有时你有80%的把握,但当真正进行时,也许计划赶不上变化。要对接业主、协调施工方,在过程中可能有各种情况。”奚劲峰告诉记者,“尽人事,听天命,努力过就不会后悔。”经过坚持不懈的努力,奚劲峰带领仅有的两名团队成员硬是将项目拿下。
优质的服务很快得到客户的认可,并形成口碑,陆续有客户慕名前来考察参观项目。从“上门推销”到“客户上门”,同济监理的服务真正得到了市场的认可。
“做一个项目就要立一座丰碑。”奚劲峰坚持抓细节,抓规范,抓企业文化。他严格要求现场管理,要求做到专业规范。公司员工统一工装,员工形象更加凸显了企业文化。
据统计,2016年,在市场萧条和竞争激烈的环境下,奚劲峰带领团队签订监理合同金额达6771420元。不到两年时间,甘肃分公司从无到有,从1人试水市场发展到37人的专业团队。目前,有国家注册监理工程师3人,高级职称5人,中级职称6人,国家注册安全员1人。
“实行精细化管理,健全相关制度,让各部门各司其职,各负其责,使公司高效运转,快速发展,今年争取签下1000万!”谈及未来发展,奚劲峰信心满怀。
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